Webinário Imposto Invisível · 02/06/2026

Dados dos inscritos + Análise e recomendações

Aba 1: perfil de quem se inscreveu · Abas 2–6: diagnóstico do funil e o plano pra atrair empresas 20+ funcionários

Perfil dos inscritos

108 inscritos válidos · base limpa (sem testes, cancelados e duplicatas). Cargos agrupados por nível hierárquico, não por segmento.

108

Inscritos válidos

103

Com cargo informado

Sócios / C-Level

Estados (UF)

Distribuição por nível de cargo

Distribuição geográfica (DDD do WhatsApp)

Top cargos (texto original, 2+ ocorrências)

Higienização: de 125 registros brutos foram removidos 10 testes/internos, 3 cancelados e 6 duplicatas → 108 válidos. 5 não informaram cargo válido.

O funil de aquisição recruta um perfil menor do que a oferta atende

O problema não é o que você fala ao vivo. É que a camada que traz a pessoa (segmentação + criativo vencedor + headline da LP) foi calibrada pro dono solo/micro, enquanto o conteúdo e a oferta são feitos pra decisor de empresa com time. O filtro errado acontece antes do bom conteúdo chegar num 20+.

105

Leads gerados

R$16,60

CPL médio

96%

dos leads em 1 só criativo

R$1.744

Investido (1 mai–3 jun)

As 4 camadas do funil — todas puxam o perfil errado

Camada	O que diz	Quem atrai
Segmentação (Meta)	Comportamento "Proprietários de pequenas empresas" + cargos Empresário/Proprietário/CEO&Founder. Sem Gerente/Diretor. Sem lookalike de cliente bom. Brasil inteiro.	Micro/solo, de propósito
Criativo vencedor	"Passo a Passo" levou 101 de 105 leads (96%), CPL R$16. Gancho = tutorial grátis "passo a passo que eu uso".	Curioso DIY que quer fazer sozinho
As 5 cópias	"você paga ChatGPT", "responder e-mail/relatório/cobrar cliente", "você responde e-mail na mão", "se sumir 1 semana trava", "não tem problema de equipe".	Quem faz a tarefa na mão = solo
Landing page	Headline "Sua empresa depende de VOCÊ pra tudo?"; benefícios "recuperar 15h", "seu tempo". Sem campo de nº de funcionários.	Dono-gargalo = micro
Aula (ao vivo)	"imagine 10 funcionários", "junte seus decisores e gerentes", "comitê de IA", "microtimes", "3x receita por colaborador", cliente de 1.200 func. Mentoria "pra empresário, gestor, diretor".	Decisor de empresa com time (20+)

A conta mais forte pra 20+ você já faz ao vivo — mas ela está escondida

"2 dos seus 10 funcionários perdem 1–2h/dia nisso — 2 que não precisariam existir, ou você fatura 20% a mais com a mesma gente."

Isso fala com decisor e dimensiona o problema no nível da folha. Não está em nenhum criativo nem na headline da LP. É o gancho que precisa subir pro topo do funil.

Evidência — perfil dos 108 inscritos válidos (por nível de cargo)

Leitura: ~50% é decisor (sócio/C-level + gestão), mas a maioria que agenda a sessão estratégica declara empresa de 1–5 funcionários. O cargo até aparece; falta o porte. Por isso o próximo passo combina mudar quem entra (segmentação + criativo + LP) e qualificar o porte no formulário.

Pacote A — Nova segmentação (maior alavanca, mais barata de mudar)

A segmentação atual seleciona o perfil pequeno de propósito. Trocar isso é o ajuste de maior impacto e menor custo — não exige reescrever nada, só reconfigurar o público no Gerenciador de Anúncios.

Hoje (atrai micro/solo)

Local: Brasil inteiro (pulverizado)
Idade: 28–55 · Todos os gêneros
Públicos personalizados: Nenhum
Comportamento: "Proprietários de pequenas empresas"
Cargo: Empresário, Proprietário, CEO & Founder
Interesses: IA, Automação, Empreendedorismo

Proposto (atrai 20+ / decisor)

Local: capitais + regiões metropolitanas (SP, RJ, MG, RS, PR, SC, DF, PE, BA)
Idade: 30–55
Lookalike 1% dos clientes ativos (base 20+) + dos leads que viraram sessão qualificada
Custom audience: engajou Instagram/página + base de e-mail de clientes
Cargo: Diretor, Gerente, Head, COO, Diretor Comercial/Operações + CEO de empresa média
Interesses: IA/Automação + gestão empresarial, software empresarial (CRM, RD Station, SAP, Salesforce) como proxy de empresa estruturada

Regras de campanha

Remover o comportamento "Proprietários de pequenas empresas" — é o que mais puxa micro.
Excluir "interesse em empreender / abrir empresa" e estudantes (filtra aspirante e MEI sem operação).
Não escalar 1 criativo só. Rodar os 3 novos com orçamento de teste e escalar pelo CPL qualificado (lead 20+ que agenda), não pelo CPL bruto. Da última vez, 96% do budget foi pra um criativo que trazia o perfil errado barato.
Otimizar a campanha por conversão de qualidade; nas próximas, otimizar pro evento "sessão agendada", não só "cadastro".

Por quê: lookalike de cliente bom + cargos de gestão + porte como proxy de interesse fazem o algoritmo procurar quem se parece com quem já compra (empresa com time), em vez de quem clica em "tutorial grátis".

Pacote B — 3 criativos no ângulo time / capacidade

Mesma dor (imposto invisível), nova unidade de valor: de "sua hora" → "capacidade do seu time / ROI sobre a folha". Falam com quem lidera um time e decide, não com quem faz a tarefa na mão. Clique em "Copiar" pra usar direto.

Criativo 1 — Folha que trabalha pela metadeROI sobre folha

Texto principal

Você paga 10, 20, 50 salários todo mês — e boa parte desse time gasta 1 a 2 horas por dia em tarefa que a IA já faz sozinha: responder e-mail, montar relatório, atualizar CRM, cobrar cliente. Faça a conta: 2 horas por dia, por pessoa, é quase um terço da sua folha indo embora em trabalho que não precisa de gente. No dia [DATA], ao vivo e de graça, eu mostro como instalar IA nos processos do seu time pra recuperar essa capacidade — sem demitir e sem contratar. Vagas pra donos, diretores e gerentes de empresas com equipe.

Títulos (testar 2–3)

Quanto da sua folha some em tarefa que a IA já faz?
Sua equipe trabalha — metade do tempo é desperdício
Recupere capacidade do time sem contratar

Descrição: Ao vivo dia [DATA] · Pra empresas com equipeBotão: Quero a análise

Fala com quem assina a folha. Transforma o desperdício em dinheiro de salário — métrica que decisor de 20+ entende na hora.

Criativo 2 — Os 2 funcionários invisíveisa conta escondida da aula

Texto principal

Se cada pessoa do seu time perde 1 a 2 horas por dia em tarefa repetitiva, numa equipe de 10 isso equivale a 2 funcionários que você paga e não precisaria — ou a 20% de faturamento que daria pra gerar com a mesma gente. Esse é o imposto invisível que toda empresa com time paga sem ver. No dia [DATA] eu mostro, ao vivo, como a IA devolve essa capacidade pra sua operação. Aula gratuita pra donos, diretores e gerentes.

Títulos

Sua empresa paga 2 funcionários que não precisaria
O imposto invisível de quem tem time
20% de faturamento preso em tarefa manual

Descrição: Aula ao vivo · [DATA] · GratuitoBotão: Garantir vaga

É a frase mais forte que você já fala ao vivo, trazida pro topo do funil. Quantifica no nível da equipe e provoca o decisor.

Criativo 3 — Cresça sem inchar a folhaescala / decisor

Texto principal

A diferença entre uma empresa que escala e uma que vive apagando incêndio não é o tamanho do time — é quanto do trabalho roda sem precisar de gente. Empresas que instalaram IA nos processos geram 3x mais receita por colaborador e devolvem até 15h por semana do time pra estratégia. No dia [DATA] eu mostro, ao vivo, o passo a passo que uso na minha empresa e nos meus clientes pra tirar a operação das costas do time. Pra donos, diretores e gerentes que querem crescer sem inchar a folha.

Títulos

Cresça sem inchar a folha
3x mais receita por colaborador com IA
Tire a operação das costas do seu time

Descrição: Ao vivo dia [DATA] · Pra decisoresBotão: Garantir vaga

Reposiciona o "passo a passo" (o gancho que funcionou) pra um resultado de gestão: escala e receita por colaborador, não tutorial pessoal.

Manter do que funcionou: o formato "passo a passo que eu uso na minha empresa e nos clientes" converte — só muda o resultado prometido (capacidade do time, não hora pessoal). Aposentar: "você não tem problema de equipe" e "se você sumir 1 semana trava" (falam com quem não tem time).

Pacote C — Nova landing page (com qualificação de porte)

A headline e os benefícios migram do dono-gargalo pra operação/time, "diretores e gerentes" viram o herói, e o formulário ganha o campo que faltava: nº de funcionários — pra priorizar 20+ na sessão estratégica.

Hoje

Headline: "Sua empresa ainda depende de você pra tudo?"
Benefícios no tempo pessoal ("recuperar 15h", "seu tempo")
Público no rodapé, hook fala com micro
Form: nome, e-mail, WhatsApp — sem porte

Proposto

Headline focada em operação/time
Benefícios no nível da equipe + comitê de IA
Decisor (dono/diretor/gerente de empresa com time) é o herói
Form com nº de funcionários + cargo → roteia 20+

Copy completa da nova LPpronta pra montar

Headline (testar A/B)

A) Sua operação ainda depende de gente pra tarefa que a IA já faz sozinha? B) Quanto da sua folha é gasto em trabalho que a IA já resolve?

Subheadline

No dia [DATA], ao vivo, eu mostro como empresas com time instalam IA nos processos pra recuperar capacidade — sem demitir e sem contratar.

O que você vai aprender

• A conta do Imposto Invisível no nível do seu time: quantos "funcionários invisíveis" a tarefa manual está custando • As 10 regras pra instalar IA na empresa e devolver até 15h por semana do time pra estratégia • Como montar o comitê de IA e fazer o time todo adotar — não um ou outro • Cases reais de empresas de 20 a 1.200 funcionários (não teoria de palestrante)

Público (herói, no topo)

Pra donos, sócios, diretores e gerentes de empresas com equipe (a partir de ~10 pessoas) que querem crescer sem inchar a folha.

Formulário (com qualificação)

Campos: Nome · E-mail · WhatsApp + Nº de funcionários (1–5 / 6–19 / 20–49 / 50+) + Cargo (Dono ou sócio / Diretor / Gerente / Outro) CTA: Garantir minha vaga →

Regra de roteamento: quem marca 20+ funcionários entra na fila prioritária da sessão estratégica; 1–5 vai pra trilha de menor toque (conteúdo / produto self-service). Assim você qualifica o porte ANTES da sessão — hoje essa pergunta só aparece nos 45 min com o especialista, tarde demais.

Plano de ação — próximo webinário

Ordem por impacto × esforço. As 3 primeiras mudam quem entra no funil; a 4ª garante que você consiga medir e priorizar.

Reconfigurar a segmentação (aba 2). Remover "proprietários de pequenas empresas", subir lookalike de cliente bom + cargos de gestão. Impacto alto, esforço baixo — feito no Gerenciador. (João / tráfego)

Subir os 3 criativos novos (aba 3) com orçamento de teste igual e deixar o algoritmo escolher pelo CPL qualificado — não repetir o "1 criativo leva 96%". (João + Eric valida copy)

Trocar a copy da LP (aba 4) e adicionar o campo nº de funcionários no formulário. (João / quem mantém a LP)

Roteamento por porte: 20+ vão pra fila prioritária da sessão estratégica; medir CPL e taxa de agendamento por faixa de funcionários pra saber se o ajuste funcionou. (comercial / RevOps)

Na aula: subir a conta dos "2 funcionários invisíveis" pro início e reforçar o comitê de IA / adoção do time — alinhar a fala com a nova promessa do topo. (Eric)

Métrica de sucesso do próximo webinário

Não é volume de leads nem CPL bruto. É % de inscritos com 20+ funcionários e nº de sessões estratégicas agendadas por empresa de porte. Melhor 60 leads certos que 105 do perfil errado.

Análise gerada cruzando: segmentação (Meta), 5 cópias, desempenho dos anúncios (1 mai–3 jun), landing page atual e transcrição da aula (~22 mil palavras). Os 5 vídeos (.MP4) não foram transcritos — posso fazer pra checar se a fala dos vídeos bate com o novo ângulo.